如果您阅读了 RFP您就知道客户正在寻找什么，

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并且您的销售提案将反映这一点。阅读 RFP 是了解客户的一部分，如果不了解潜在客户，您就无法进行销售。 如果许多潜在客户在收到提案后没有购买您的产品，那么是时候修改您的定价模型了。进行市场调查，尝试寻找新的供应商，并了解竞争对手的收费标准。 销售专家科琳·斯坦利警告销售人员，许多潜在客户无意与您开展业务。有些潜在客户只根据价格而非价值进行购买，而另一些潜在客户只是想关注市场上的新产品。 不自信的销售人员会因为销售建议中的俏皮语气而陷入这个陷阱。然而，自信的销售人员可以识别出他们没有机会赢得的潜在客户。 “检查销售渠道中的提案并进行一些认真的现实测试。你写过建议去相处吗？您是否有证据表明您的潜在客户致力于更换供应商或改善他们目前的状况？”她说。

五、谈判与承诺 同事握手，人力资源代理和员工，成功的谈判，工作 日本 WhatsApp 数据 面试。员工招聘、业务伙伴关系、合作协议 现在是讨论定价、合作范围和期望的时候了。潜在客户并不怀疑您的产品将为他们的生活增加价值，但在他们继续给您钱之前，他们需要对销售提案进行一些更改。这是管道中您可以讨论价格和可交付成果的阶段。 大多数客户认为谈判是以定价为中心的。但是，在与客户谈判时，您可以讨论合作伙伴关系的广泛范围。作为销售代表，您对产品的定价没有太多控制权。这就是为什么如果有人只是为了获得更好的价格而进行谈判，那么这里的销售就会减少。 如果您觉得自己与潜在客户关系融洽，但现在他们一心想获得更好的价格。提醒他们，您可以就其他事项进行协商，例如付款时间表、订单交付等。



如果您无法调整价格，请尝试借助这些参数创造协同效应。 哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的一个罕见建议是，你应该尝试成为一名自发的销售人员。如果您有一个适合您的神奇脚本，那就太好了，但如果它不适用于某个客户怎么办？那么你就会失去这笔销售。拥有一本游戏本固然好，但你不能一直坚持下去。 “你不能总是为流程编写脚本。他们想知道产品或服务是否具有成本效益。 您可能经常向潜在客户发送提案，尽管他们听起来很兴奋，但您却从未收到他们的回复，或者他们拒绝了。在这种情况下到底出了什么问题？您可以对提案进行哪些更改，以免将来发生这种情况？ 任何销售人员都了解基础知识，并且可以在提案中指出独特的卖点，但也许您没有向客户提供他们想要的信息。要么是客户不喜欢你的定价模式。 为了能够向您的客户提供他们需要的所有信息，您应该阅读提案请求 (RFP)。